生徒集客の間違った理解

良いサービスを提供すれば生徒が集まる＝×

あなたが努力していることや、良いサービスは誰も知らない 周辺のお客様に知って頂く必要がある。

だから広告を出す必要がある！

学習塾の生徒募集広告への誤解

広告代理店やホームページ制作会社は集客のプロか？

彼らは綺麗につくるが、集客できるわけでない

では、どうすれば？

自社の広告は集客スキルがある社員か、集客のプロに依頼するしかない

　　　　　☆集客のプロ＝セールスライター（コピーライター）

よくある失敗事例

広告会社に自身で作成した記事だけ渡し、きれいにレイアウトしてもらう

　→他社とよく似たデザインになる

　→制作会社に集客スキルが無いため、渡した記事をそのまま転記

このような広告代理店は集客スキルはありません・・・

広告には2種類ある

イメージ広告

　大手塾のチラシに多い

　イメージ広告とは自社の商品イメージを伝える物、雰囲気を伝える物であり、

　ダイレクトに消費者に行動を促すものではなく、資金が乏しい中小塾には不向き！

　塾業界では

　キャッチ部分に大きな写真。内容が塾の概要やコース説明

　残念なキャッチの例）夏季講習生募集　　新年度生徒募集　等

★レスポンス広告

　ダイレクトに問合せをとる広告

　＊注意：この違いを知らないと広告費を捨てることになる

９０％以上の人は生徒集客方法を知らない

理由

　１、大手の広告しか知らない

　２、誰も教えてくれない

　３、そもそも塾業界にスキルを持つプロがほぼいない・・・

よく見るダメ広告

・　自慢型

　　個別指導塾全国ナンバーワン。　何がナンバーワンか不明？

・　概要説明型

　　説明書のようで読む気にならない。　魅力を感じない・・・

・　単純なお客募集型

　　新年度生徒募集・夏期講習生募集等。　ありふれた訴求力無し

よく見る残念なチラシ①

よく見る残念なチラシ②

よく見る残念なチラシ③

反応率が高い広告とは？

ダイレクト・レスポンス・マーケティング（DRM)

アメリカ発生

　例）ニキビのクレアラシル・ジャパネット・サントリーのサプリ　等

DRMには考え方や基本構成がある

集客方法（DRM）を正しく学ぶ

①セミナーや書籍、WEB講座などで学ぶ

②自分で作ってみる

③実際に試す

④検証、修正を重ねる

広告の反応はこの３つで決まる

１．媒体（何を使うか）

２．広告の内容

３．タイミング

媒体

広告はターゲット（保護者）が見なければ意味がない

・新聞折込チラシ

・フリーペーパー

・ポステイング

・ホームページ

・SNS等

広告の内容

反応がある広告の中身とは？

１．キャッチコピー

２．レイアウト

３．必要なコンテンツ

４．どう表現するか？

５．デザイン（色や写真、見た目）

広告のタイミング

いつ広告を出すべきか？

　☆ターゲットは誰？

　　　提供するサービスの必要性を感じる時・何かを始めようとする時・変わり

　　　たいと思う時

注意：同じ広告でも時期により反応は異なる

最も重要なターゲット設定

具体的にどんな生徒、保護者のための広告なのか

　　広告を見た人が、自分のための広告と感じないと読んでくれない

【重要】保護者の具体的な悩み、焦り等の心理状態を明確にする

ターゲットは絞り込みが必要

　　欲張らない

どう絞りこむのか？

・学年

・公立OR私立

・学力

・所得

そもそもなぜ絞り込むのか？

それぞれの層によりニーズが異なるため広告内容も変化させる

ターゲットが広がると自塾の強みもあいまいになる

絞り込むことに不安を感じる方がいるが、チラシ１万枚で何件問合せが欲しいのか？１０件出れば十分な利益が出るのでは・・・

反応が高い広告の共通点

・ターゲットを絞り込み、誰のための広告かが明確

・ターゲットがメリット（ベネフィット）を感じる内容

・誰でも分かり易い言葉、会話調

・証拠（実績）

・強力なオファーや特典