学習塾開業前のマーケテイングで知っておきたい３つの掟

マーケティングの基本３Ｃ分析を学習塾用にカスタマイズ

3C分析とは、外部環境や競合の状況から事業のKSF（Key Success Factors：成功要因）を導き、事業を成功に導くために用いられます。
読み方は、さんしーぶんせきと読まれることが多いです。

• Customer：市場・顧客
• Competitor：競合
• Company：自社

➀市場調査（商圏調査）

開校希望エリアがある場合はエリア特性を確認します。
具体的には
・各学年の生徒数（小中高）
・教育熱が高いか低いか？
・どのくらいの所得者層が中心なのか？
・学習塾に通う生徒の割合は？
・地域の学力レベルはどのくらい？
・私立、公立どちらが人気なのか？
・商圏の大きさを推定
・・等

②競合調査

具体的には
・商圏内の全ての学習塾を洗い出し、
　それぞれの
「強み」「特徴」「メインターゲット」
　を確認する。
　＊情報はＨＰやチラシ、パンフ等から得る。
　　教室を覗いてみるのも重要です。　

③自塾のコンセプト

➀②の調査結果を元に、自塾のコンセプトを決めていく

ポイント➀

どういったニーズに合わせていくのか？そのニーズに強い競合はいないか、競合する塾はどのくらいいるのかを確認していきます。直接競合が多い場合はリスクが高い

ポイント②

自塾の強みを活かせるターゲット（ターゲットを絞る）を選んでいるか？

ポイント③

ターゲット（ニーズ）の数は十分足りているか？

商圏エリア内で、ナンバー１になれる
コンセプト（ポジションを取れる）になっているか？
＊ターゲットは絞り込まないと強みも出せない

３Ｃ分析
市場（商圏）・競合・自塾
についてご説明しました。

廃業するほぼ全ての方達は、マーケティングを行わず開校しています・・・

この時点での間違いは取り返しがつかなくなりますので、必ず確認してください。